Юридическое сопровождение бизнеса по РФ:

правовое обслуживание, защита бизнеса при проверках,

арбитражные споры, банкротство граждан и бизнеса

Сколько стоит квалифицированная юридическая помощь? И есть ли у нее цена?

           

Соколов Дмитрий Викторович,

к.ю.н, руководитель группы юридических компаний «Соколов и партнеры»

                                   

Восприятие клиентами ценообразования на рынке юридических услуг


В современное время уже трудно представить себе жизнь человека, который бы не обращался за юридической помощью по самым разнообразным обстоятельствам. Тем более это касается предпринимателей. Риски в бизнесе высоки, и чтобы исключить их, необходимо иметь «под рукой» своего юридического советника. 


Естественно, что отношения между лицом, обращающимся за юридической помощью и лицом, эти услуги оказывающие, складываются постоянные и временные правовые отношения, регулируемые положениями гражданского законодательства о возмездном оказании услуг. Среди существенных условий такого договора выделяется "цена". Но как определить цену той или иной оказываемой услуги? От каких факторов она зависит?


Полагаю, это сложность дела, затраченный период времени, количество изученных документов, сложность сбора доказательственной базы.


Для начала, клиенту (заказчику) необходимо определиться с субъектом оказания услуг.


Кого же хочет видеть клиент на месте своего защитника?


  • Этим специалистом может стать студент-юрист, нарабатывающий себе практику, часто за счет клиента, максимально используя свободное время. Деньги ему не важны. Ему нужно набраться опыта.
  • Можно привлечь вчерашнего студента с дипломом в руках, помощника адвоката, фрилансеров из околоюридического сообщества
  • Можно обратиться к адвокатам или в юридическую фирму
  • Можно выбрать себе профессора в области конкретной области права, раскрученную медийную персону.

    Прежде чем быть придирчивым, оценивать соответствие цены уровню знаний, предложил бы потенциальному заказчику взвесить и подумать на каком месте по шкале рейтинга находится для него юрист.

    Готов ли он пойти ради Вашей защиты и защиты Вашего имущества на конфликт с представителями среды больших денег, власти, криминалитета, защитить  вас, ваш бизнес в прямом и переносном смысле – подставив себя, пожертвовав своим временем, нервами, здоровьем, а возможно и жизнью, ради своего клиента.

    Юрист, который в любое время дня и ночи  спешит к вам на помощь, готовый к эмпатии и сопереживанию, пропускающий через себя всю вашу боль и тревоги, работающий не за страх, а за совесть, не боящийся чиновничьего или бандитского гнева, «испортить» отношения  с «властьпридержащими», готовый идти до конца несмотря ни на что, независимо от времени года, своего состояния здоровья, кошелька клиента и окружающей ситуации.

    Юрист, готовый нажить скорее врагов, чем капиталы, но только чтобы достичь искомого для клиента результата. Именно такого идеального юриста хотят видеть клиенты…  

    Юриста, который стоит даром, но приносит вам «золотые яйца». Высокоинтеллектуального раба, подсевшего на предоставленные ему клиентом «золотые галеры», либо хищника на цепи во всем своем великолепии, готового загрызть любого кроме своего хозяина, которого заодно можно показывать знакомым и хвастаться им по поводу и без.

На самом же деле современный юрист – это сам себе менеджер, продавец, артист, психолог, разведчик, умеющий добывать крупицы нужной информации и обрабатывать ее.


Со временем, знающие цену себе и своему времени профессионалы начинают выстраивать искусственные барьеры для желающих, но денежнонеспособных клиентов: предварительная запись на полгода, общение только через администратора или помощника, отказ в оказании услуги по формальному поводу и без. У таких людей выстраивается свое видение образчика «своего» клиента с которым он готов работать.


Такое же отношение выстраивается у ряда клиентов, которые просто не могут позволить себе получать услуги от неизвестных им или «дешевых» специалистов.


Соответственно, рынок юридических услуг – это "слоеный пирог", представленный несколькими уровнями представителей юридического сообщества и, соответственно, клиентов.


Трудно представить себе ситуацию, когда пересекаются юрист и клиент, представляющие совершено разные пласты этого «общественного пирога», однако, практика знает и такие ситуации.


Высокая цена услуги - это, конечно же, не только костяк профессионалов, имеющий богатый опыт работы в судах, высших органах власти, богатую и разнообразную юридическую практику, солидную образовательную и научную базу.


Это и сам офис и его оснащение, наличие высококлассной мебели, коммуникаций, правовых информационных систем, доступ к научным специализированным  юридическим журналам с мониторингом их содержания, высокая степень мобильности, готовности к командировкам, оперативной работе, требующей работы над проектом в команде без перерыва и выходных под кураторством руководителя адвокатского объединения или фирмы, либо юриста, ведущего данное направление.


Именно такие структуры готовы работать на федеральном уровне, заниматься сложными инвестиционными проектами, работать с иностранными компаниями…


Место аутсайдеров-работа на уровне муниципального округа, зачастую без офиса, в одиночку или с помощником. Дела таких юристов, как правило, однотипны и связаны с делами в сфере автострахования, ДТП, кредитования, защиты прав потребителей и только. Они прочно занимают данную нишу, знают «негласные  требования» судов общей юрисдикции и мировых судей, органично встраиваются в систему структур, с которыми ведут «непримиримую борьбу», выстраивая с их представителями взаимовыгодные неформальные отношения, позволяющие добывать результат для клиента «решая вопросы», тем самым создавая свой репутационный фонд и «тестируя» клиентов откликающихся на объявления на столбах и подъездах.


Но "Невозможно сыграть симфонию в одиночку. Для нее нужен целый оркестр.." Так и для выигрыша сложного дела зачастую необходима слаженная работа высококлассных специалистов и именно командная игра самых сильных. Поэтому, на мой взгляд, выигрывают компании, ставшие ядром, неким центром объединения умов, гениев юриспруденции. По этому же принципу развивается и наша компания. Если человек хочет расти, ему никто не сможет помешать, а вот помощь будет идти со всех сторон. Так устроена Вселенная..


Исходя из изложенного, следует сделать вывод, что в настоящее время юридическое сообщество крайне "разношерстно" и адвокатские палаты регионов, испытывающие груз советского наследия, не могут консолидировать многие процессы, в т.ч. и ценообразования. Лучшая же составляющая характеристики цены на юридические услуги, на мой взгляд, это ноги...


...ноги клиента, вновь приходящие к уже проверенному делом юристу, высокая степень лояльности и готовности сотрудничать со своим защитником, несмотря на высокую конкурентную среду и иные возможные преимущества, которые сулят со всех сторон рекламные посты.


И когда ты более 15 лет со своим клиентом в различных ситуациях - в огонь , и в воду.. И когда растет твоя компания и количество постоянных клиентов, которым нравится  с тобой и твоей командой работать, тогда понимаешь: ты на правильном пути.


Порядочность.
Профессионализм.
Помощь.

И никаких прайсов!


С уважением, Дмитрий Соколов и команда юристов, нацеленных на победу в любой ситуации

т.8-920-513-10-41

pravo48@mail.ru